La maîtrise de son environnement

Vous pensez que vous maîtrisez votre environnement ?

Votre marché, vos partenaires, vos concurrents, vos équipes.

Vous pensez que vous avez les bons outils à votre disposition pour décider ?

Des tableaux de bord, des experts-comptables compétents, des données plutôt bien qualifiées.

Pourtant, tout ce que vous voyez est déjà filtré.

Ça peut être par vos sources elles-mêmes, vos biais décisionnels ou, simplement, par ce que les autres ont intérêt à vous montrer.

J’en ai vu des dirigeants, prendre des décisions parfaitement rationnelles, solides et argumentées. En un mot : défendables.

Et se tromper pourtant complètement, parce qu’il leur manquait une partie de l’information.

Vous savez, ces signaux faibles qu’on préfère ignorer ; ces négociations entre acteurs dont on a été exclu ; ces informations qui passent d’une main à l’autre.

Si vous n’avez pas la photo complète, vous ne voyez pas le personnage sur la gauche qui s’apprête à vous poignarder.

Parfois, on me dit que j’en fais trop quand je parle de “guerre économique”.

Parce qu’on pense un peu naïvement que ça n’a d’importance que pour nos fleurons industriels.

Que nos PME, elles, ne sont pas concernées.

On connaît tous, pourtant, l’histoire du cheval de Troie.

Résultat : nos PME sont bien attaquées. Elle se font aussi voler, manipuler…

La raison ? Elles ne possèdent pas les mêmes armes que leurs adversaires.

Face à des entreprises, notamment anglo-saxonnes, biberonnées à la gestion du risque et à la captation d’informations décisionnelles, nous ne faisons pas le poids aujourd’hui.

Mais ça peut changer !

Aux échecs, celui qui gagne a toujours « un coup » d’avance sur son adversaire.

Il est grand temps que la France en fasse autant.

Qu’elle porte ce sujet du renseignement d’affaires beaucoup plus largement et auprès de TOUTES nos entreprises.

Et, qu’elle le fasse de façon à la fois déterminée, pédagogique et pratique.